多くの人がインスタグラムで商品を販売しようとしますが、ただ単に「買ってください」と投稿するだけでは成果は得られません。売れるアカウントはフォロワーを育てることを優先し、商品への興味を高める教育投稿を戦略的に活用しています。
教育から販売への2段階戦略
いきなり販売を押し付けるのではなく、フォロワーに課題解決の方法を提供し、自然な流れで商品を提案する。このプロセスが成功のカギです。
- 教育投稿で興味を引き出す: 「〇〇を改善する方法」など、フォロワーが役立つと感じる情報を発信。
- 販売で解決策を提供する: 「こんな悩みを抱えていませんか？」と問いかけ、商品を解決策として提案。
繰り返し触れる重要性：単純接触効果を活用
人は繰り返し目にしたものに親近感を持ちやすくなり、購買意欲が高まります。これを単純接触効果と呼びます。インスタグラムの複数機能を活用し、この効果を最大限に引き出すことが重要です。
- ストーリー: 日々短い情報をシェアし、視覚的な印象を残す。
- フィード投稿: 商品の価値を深掘りし、目を引くビジュアルで注目を集める。
- リール: 動きのある映像で商品を体験しているかのような臨場感を与える。
- ライブ配信: リアルタイムでフォロワーの疑問に答え、商品の信頼性を高める。
ハイライトで購買を促進する
ハイライトは、商品情報をフォロワーに24時間365日見せることができる強力なツールです。
- 商品の情報をハイライトに整理: 商品の特徴や使い方、口コミなどを簡潔にまとめて表示。
- 投稿やストーリーでハイライトへ誘導: 「プロフィールから詳細をチェック」と誘導文を投稿やストーリーに入れる。
実際に成果を上げた事例
基礎化粧品商品の教育投稿を活用した方法を紹介します。
- ストーリーでの質問機能: 「肌に関する悩みは？」という質問をストーリーで実施。その回答を基に、商品がどのように悩みを解決するかを説明。
- フィード投稿での訴求: 商品の使用前後の写真を投稿し、実際の効果を視覚的にアピール。
- リールでの使い方動画: 商品の具体的な使い方を30秒程度の動画で紹介。
継続的な投稿の重要性
フォロワーとの接触を一定の頻度で行うことで、商品の認知度と信頼性を高めることが可能です。
- スケジュールを明確に設定: 月の特定の日を決めて投稿を行う。
- 繰り返しの露出で認知を拡大: 商品の露出を増やし、フォロワーが商品を身近に感じられるように。
